Referenssi: Arkkitehdille toteutettu talo

Jani Wuorimaan perheen unelmien loma-asuntoa on sunniteltu jo pitkään. ”On tullut itse suunniteltua jo monta erilaista mökkiä. Viime syksynä tuli käytettyä aika paljonkin aikaa [HAWOn] kilpailijoiden kanssa keskusteluun. Loppujen lopuksi kaikkea toivottua ei voitukaan tehdä, hinta karkasi liian korkeaksi ja olisi jäänyt silti itselle viimeistelytöitä tehtäväksi.” Kaupat kuopattiin ja alkuvuodesta kypsyi ajatus, että mökkiunelman toteutukseen ei ryhdytä tänäkään vuonna.

”Sitten nähtiin joku kuva teidän täyslasipäädyllisestä Hawosta. Ja vaikka nettisivun mallisto ei aivan vastannut sitä omaa unelmaa, rohkaistuin ja otin myyntipäällikköönne yhteyden. Saimmekin tehtaaltanne otettuja kuvia talosta, joka oli mustalla paneelilla verhoiltu sisältä ja sanoisin, että kun näimme vaimon kanssa ne kuvat niin se oli hänellekin se hetki, kun olimme myyty.” Se vahvisti asiakkaille sen, että Hawoista pystyy tekemään selvästi myös omannäköisen. Se kolahti: ”tostahan saa hienon! Ja mökkiunelma olikin taas elossa. Neuvottelujen jatkumiseen HAWOn kanssa vaikutti alusta lähtien välittynyt asenne, asioista ei tehdä ongelmia vaan haetaan toiveisiin ratkaisuja. ”Myyntipäällikkönne kommentti siihen, että paljonko valmiiseen talomalliin voi tehdä muutoksia, oli että ’lähetä toiveiden tynnyri, niin katsotaan sisään’.”

Arkkitehdin ammattitaidolla asiakas mallinsi parissa päivässä oman versionsa HAWOn 65 Loftista, missä ulkoseinät pysyivät paikoillaan, mutta sisältä väliseinät, keittiö ja ikkuna-aukotuksetkin löysivät uusia sijainteja. ”Ymmärsin myös sen, että jos haluaa optimiratkaisun niin täytyy kuitenkin lähteä mallista liikkeelle, pysyä perusaihion sisällä.”  Seuraavan parin päivän päästä puolestaan HAWOlta soitettiin ja kerrottiin, että ”onnistuu”.  

Hyvässä hengessä jatkuneiden neuvotteluiden päätteeksi HAWO esitti tarjouksen, jossa oli porkkana tuotannon nopealle aloittamiselle. ”Oli puhuttu elokuusta”, Wuorimaa muisteli alustavaa toimitusaikaa, ”ei ollut siis hurjimmissa kuvitelmissakaan kuviteltu, että tällainen aikataulu olisi mahdollinen… ajateltiin, jos syksyllä ennen talven tuloa saisi talon paikkeille.” Tuotantoon liittyvien suunnitelmien selvittyä niin nopeasti HAWO pystyi lupaamaan toimituksen toiveiden tynnyristäkin ylitsevuotavasti jo juhannukseksi.  ”Ei se ainakaan haitannut sitä keskustelua! Oli mannaa kuulla, ettei tarvitsisi odottaa vuotta sitä taloa.”